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桂林橡机再扩“一带一路”朋友圈
来源: 足球比分预测 发布时间: 2020-04-15

2020年4月,在全球疫情蔓延、经济放缓之时,桂林橡机逆势而上,成功签约孟加拉新客户,再拓“一带一路”蓝海市场。

本次新签的乘用胎与工程胎硫化机是桂林橡机传统优势产品,具有精度高、设备结构稳定、运行可靠、开机率高及维护简单等优势。该机型已远销日本、巴基斯坦、斯里兰卡等国家以及山东、贵州、浙江等省份,受到国内外客户青睐。

近年来,桂林橡机通过加大研发力度不断提升设备性能。本次又针对客户需求,改进硫化机结构,缩短现场更换模具时间,提升自动化率,效率提高50%。此外,在设备稳定性和外观方面也进行了优化。

为开拓海外市场,桂林橡机从单纯的设备销售转型为提供整体服务方案,并对客户需求进行关键细分,大大增强了客户的信任度。随着2013年共建“一带一路”倡议的提出,桂林橡机乘国家战略东风,销售重点逐渐转移至 “一带一路”市场,拓展和开发土耳其、巴基斯坦、伊朗、越南、斯里兰卡等国家的客户。其中土耳其客户订单金额超亿元,越南客户订单7000多万元,匈牙利客户订单约4000万元等,都给企业带来了可观的效益。仅2018、2019两年,便与“一带一路”市场客户签订单近3.3亿元,占出口订单总额的94%。包括此次对接的孟加拉新客户,桂林橡机“一带一路”“朋友圈”已扩充至21个。

面对海外疫情的持续升温,桂林橡机转变营销思路,通过电话、邮件、微信等沟通方式推介产品、展开商务洽谈,发力网络销售,成功线上签单。针对防疫要求轮岗上班的情况推行“云办公”,营销团队分工到人,每天都要与片区客户的线上联系,了解疫情情况,及时商务沟通与情感沟通,维护好现有订单和客户关系。通过企业外网、微信公众号等渠道积极宣传企业复工、抗击疫情等正面信息,给社会及客户传递正能量,增强客户对企业的信心。实时更新及维护企业在百度,360等搜索引擎的信息,充分利用中国化工电商平台的优势,向客户推荐我们的产品,提升产品流量及曝光率。

“困难中最重要是抗风险、强信心。” 桂林橡机总经理张洪波说,“危机促使我们加快推进数字化营销策略和调整产品结构。我们要深入挖掘科技创新潜力,培育新的利润增长点,实现在危机中重生!。”

电话号码:010-82677591
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